Алгоритм манипуляции -это самый сложный процесс и им может овладеть каждый
Очень часто мы не хотим на прямую критиковать или давать жесткие установки, четко говорить человеку, что именно он должен делать.
Вспомните, было ли у вас ситуации, когда вы что- то сделали на зло или не сдеолали, потому что на вас слишком сильно давали?
Я думаю, что у всех подобные ситуации были хоть раз в жизни, а у некоторых и многократно. Естественно, можно вспомнить закон физики: (действие рождает противодействие.
Другая причина может быть в том, что мы боимся обидеть человека, напрямую указав ему на какой-то недостаток.
Можно привести примеры многих других причин и обоснований, в связи с которыми стоит использовать специальный прием, который позволяет быстрее и эффективнее прийти к цели: ведь прямой путь не всегда самый оптимальный.
Такой способ есть, и называется он метафорическое влияние.
Метафорическое влияние является одним из очень эффективных и универсальных способов воздействия на человека и его мотивацию.
Метафорическое влияние позволяет нам построить ситуацию таким образом, что человек самостоятельно приходит к нужному нам выводу. именно это основа успеха: человек гораздо легче и проще принимает, то что он сам придумал, в этой ситуации не возникает протеста и сопротивления.
Как же строится и осуществляется метафорическое влияние?
- моделируется ситуация, сходная с той, в которой мы хотим оказать воздействие на человека.
Пример: Мы хотим побудить человека принять определенное решение в ситуации, когда он сомневается. Мы рассказываем ему о другом человеке, оказавшемся в сходной ситуации, когда было трудно принять решение.
2. Демонстрация “правильного” и “не правильного” сценария действия.
Пример: Мы рассказываем на том на чем основывался тот наш персонаж, когда принимал решение, как от его принимал.
3. Демонстрируется результат действий (привлекательный для него или чрезвучайно неприемлимый)
Пример: Принятое решение позволило человеку получить, например, возможности карьерного роста или другой выигрыш, соответствующий его желаниям.
4. Человеку предоставляется самому сделать вывод.
Пример: В нашей ситуации, рассказав о том выигрыше, который получил другой человек мы ставим точку.
Случай из практики. Этот случай мне рассказала одна из участниц тренинга по технике переговоров, который я проводила. Она, узнав о метафорическом влиянии, решила использовать этот прием в личной сфере.
Ситуация у нее была такова: она жила в Подмосковье, работала и учалась на вечернем отделении в Москве, ей часто приходилось поздно вечером возвращаться домой на электричке. Девушка просила отца купить ей машину, поскольку сама она зарабатывала недостаточно. Отец занял принципиальную позицию.
“Когда заработаешь, тогада сама себе и купишь”. После тренинга девушка стала подкладывать отцу заметки криминальной хроники, где речь шла о нападениях на девушек и женщин, поздно возвращавшихся на электричке, через два месяца отец купил машину.
Почему метафорическое влияние по праву считается эффективным способом воздействия на людей? На это есть несколько основных резонов: Человек склонен проецировать, то есть перекладывать на себя, свой опыт, свою жизнь, поступки действия других людей, особенно, если ситуация человека и героя рассказа чем-то сходны.
Если вы вчера случайно купили лотерейный билет, а сегодня услышали, что коллега впервые в жизни сыграл в азартную игру и выиграл, вы с большой вероятностью подумаете, что и вам может повезти.
Если девушка поступает в технический ВУЗ и слышит, о том, что почти все студентка успешно выходят замуж за своих однокурсников так как мужчин больше чем женщин, то она перестанет сильно беспокоится о своем будущем замужестве, примерив эту ситуацию к себе.